La conversión es una terminología con la que cualquier especialista en marketing está familiarizado de forma innata. Entonces, descubramos cuál es la definición de conversión y qué significa en el contexto del marketing empresarial.
¿Cuál es el Significado de las Conversiones?
La conversión es lo único que obsesiona a todo especialista en marketing porque es el objetivo final de todos los esfuerzos de marketing. Entonces, si le pide a un especialista en marketing que defina la conversión, es básicamente cuando un cliente potencial pasivo se transforma o se convierte en un comprador activo. A través de sus esfuerzos y estrategias de marketing, aborda sus puntos débiles y, en última instancia, los obliga a invertir en sus ofertas, lo que los lleva a realizar una conversión.
Importancia de las Conversiones en Marketing
El concepto básico de conversiones lo convierte en la columna vertebral de cualquier estrategia de marketing. Sólo cuando tenga clientes podrá su negocio prosperar, y las conversiones son la métrica que ayuda a evaluar el crecimiento año tras año de su base de clientes. Con la ayuda de una serie de KPI, puede evaluar fácilmente la efectividad y el alcance de su campaña y, así, evaluar si está teniendo éxito en sus estrategias de conversión. Pero una campaña de conversión exitosa hace mucho más que eso: además de convertir nuevos clientes, también puede ayudar a retener a los antiguos y, en última instancia, ayudar a aumentar su base de clientes.
Al monitorear los KPI para obtener respuestas sobre qué son las conversiones en marketing, la respuesta es que los KPI que elija deben alinearse con sus objetivos comerciales. Debes decidir si buscas simplemente un mayor número de seguidores en tus redes sociales o si estás monitoreando un aumento real en las ventas. Dependiendo del KPI o de los objetivos, sus estrategias deben cambiar para lograr una mayor eficacia.
Estrategias para aumentar la eficacia de las campañas de conversión
Si bien no hay forma de estimar con precisión si podrá convertir a sus clientes o no, aquí hay algunas estrategias que definitivamente pueden ayudarlo a mejorar sus métodos de publicidad de conversión.
- Familiarízate con tu audiencia. Esto incluye sus datos demográficos, preferencias y las plataformas en las que son más activos.
- Utilice CTA convincentes y claras que despierten la curiosidad de su audiencia y los obliguen a actuar, en lugar de simplemente desplazarse.
- Asegúrese de que su sitio web o app esté correctamente optimizado. Esto significa una interfaz clara y fácilmente comprensible y, en el caso de los sitios web, optimizada tanto para ordenadores de sobremesa como para teléfonos inteligentes.
- Utilice conocimientos basados en datos. Estos son valores reales que le brindan una visión clara de la efectividad de diferentes estrategias y campañas en el pasado. Por lo tanto, utilice estas estadísticas para mejorar sus futuras campañas.
- No subestimes las pruebas A/B. La experimentación es crucial para salir de un molde preformado, y las pruebas A/B pueden ayudarte a tener una idea de cuál está mejor afinado y tiene más probabilidades de tener éxito. Entonces, mientras experimentas, sigue probando cada experimento.
Conclusión
En su forma básica, la conversión son solo números que han aumentado con éxito mediante un marketing eficaz. Pero también es el resultado de una cuidadosa planificación, experimentación, comunicación y comprensión de sus consumidores, algo que es crucial para ayudar a que su negocio crezca. Por lo tanto, tenga en cuenta estas estrategias de mejores prácticas para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing avancen en la dirección correcta y convierta más clientes potenciales en clientes reales.