Significado de ROAS
ROAS, en su forma completa en marketing digital, es el retorno de la inversión publicitaria; Es una métrica de rendimiento (KPI) crucial dentro del marketing móvil y online. Significa los ingresos generados por cada dólar invertido en una campaña de marketing. Basado en el concepto de retorno de la inversión (ROI), el ROAS cuantifica las ganancias obtenidas por inversión publicitaria y puede evaluarse tanto a nivel macro como micro.
Ya sea que desee evaluar el ROAS en una estrategia de marketing completa o profundizar en las métricas de rendimiento a nivel de campaña, audiencia objetivo o anuncio individual, sigue siendo un indicador fundamental para medir y diseñar estrategias de éxito en la publicidad móvil.
Fórmula ROAS en marketing digital
Puede determinar el ROAS utilizando esta sencilla fórmula:
Fórmula de retorno de la inversión publicitaria = (ingresos generados por publicidad / gastos publicitarios) x 100
¿Para comprender cuál es el retorno de la inversión publicitaria de la campaña? Considere este escenario:
Suponga que está administrando una campaña publicitaria con una inversión de $1000 y puede rastrear $3000 en ingresos hasta esos anuncios. Al aplicar la fórmula ROAS, puede calcular un ROAS de 3, lo que indica un resultado muy favorable.
Calcular el ROAS puede volverse un poco más complejo cuando se considera cómo definir el costo de los anuncios, lo que implica un par de opciones. Inicialmente, debe decidir si realizar un seguimiento de la cantidad exacta en dólares invertida en una plataforma en particular o incluir gastos de publicidad adicionales en el cálculo.
Por ejemplo,
Gastos de los proveedores: es esencial tener en cuenta las tarifas de los proveedores, ya que normalmente cobran comisiones por ejecutar la campaña publicitaria.
Gastos del equipo: también deberá incluir los costos asociados con que alguien configure y supervise las campañas, ya sea un equipo interno o una agencia.
La forma en que defina el «costo de los anuncios» en el cálculo de su ROAS de marketing digital dependerá del tipo específico de campaña que esté ejecutando. En algunos casos, puede ser más ventajoso considerar únicamente los costos publicitarios directos y al mismo tiempo crear una métrica de ROAS exclusiva que abarque todos los gastos publicitarios asociados.
Este enfoque proporciona información integral sobre el rendimiento de cada campaña y su capacidad para generar ganancias, donde el ROAS sirve como indicador clave de rendimiento.
ROAS vs. ROI
Como se mencionó anteriormente, el marketing ROAS se refiere a las ganancias generadas por la inversión publicitaria, mientras que el ROI es lo que se refiere a cuántos ingresos se obtienen en comparación con cuánto se gasta.
Al calcular el ROI, se evalúa el rendimiento generado por una inversión específica en relación con el costo de la inversión inicial.
Es un cálculo que involucra su beneficio total y la inversión inicial, generalmente representado por una fórmula similar a esta:
ROI = (Beneficio total / Inversión inicial) x 100
Similar pero distinto, el ROAS en marketing está diseñado para ayudar a los anunciantes/comercialistas a evaluar la efectividad general de las campañas de marketing digital. Lo logra midiendo con precisión los ingresos generados por una campaña en relación con la cantidad exacta de dinero invertido en ella.
Un punto crucial es que un ROI negativo puede coexistir con un ROAS positivo. Esto puede ocurrir cuando su inversión total supera la ganancia obtenida en relación con la inversión específicamente realizada en las campañas publicitarias según el método de cálculo utilizado, en cuyo caso el ROAS puede seguir siendo positivo.
¿Qué métrica utilizar – ROAS o ROI?
Al diseñar una estrategia de marketing o una campaña publicitaria, la elección entre ROI y ROAS no es una propuesta estricta. El ROI es particularmente valioso para obtener información sobre ganancias a largo plazo, mientras que el ROAS puede ser más beneficioso para afinar estrategias a corto plazo o altamente específicas.
Para desarrollar una campaña/estrategia publicitaria integral de marketing móvil, se considera una buena práctica incorporar cálculos de ROI y ROAS. En marketing digital, ambos sirven como métricas de publicidad/marketing indispensables. Si bien el ROI se puede aplicar a nivel macro para evaluar las ganancias generales, el ROAS en marketing ayuda a determinar cuánto contribuye una campaña a estas cifras generales de ganancias.
ROAS en marketing digital
El retorno de la inversión publicitaria en marketing móvil se vuelve más valioso cuando sus operaciones se han expandido hasta el punto de que necesita monitorear numerosas campañas, canales y plataformas publicitarias. Ofrece un punto de vista para discernir cuáles son las más efectivas y merecen una asignación presupuestaria continua.
Puede considerar calcular el ROAS para toda su inversión publicitaria y luego desglosarlo por canal, campaña y plataforma para identificar sus canales de mejor rendimiento o las áreas donde se anticipa la mayor rentabilidad.
Además, sugerimos calcular un ROAS mínimo como requisito previo antes del lanzamiento de cualquier campaña. Esto le permite evaluar rápidamente si el desempeño cumple con los estándares aceptables. Establecer este umbral mínimo es un proceso matizado, que depende de factores como la categoría de su aplicación, el sector industrial y la etapa de crecimiento en la que se encuentra. Además, este punto de referencia debe seguir siendo adaptable y adaptarse a los cambios en los márgenes de ganancia y los costos comerciales.
El ROAS se puede integrar con varias métricas importantes e indicadores clave de rendimiento comúnmente utilizados en marketing digital. Métricas de pago por clic (PPC), como costo por clic (CPC), costo por instalación (CPI), costo por adquisición (CPA), costo por mil (CPM), costo por -lead (CPL), y muchos otros, pueden complementarse con ROAS para brindar a los anunciantes una visión más amplia e inequívoca a la hora de idear estrategias para cumplir sus objetivos.
NextGrowthLabs (NGL) brinda a los especialistas en marketing y anunciantes un panel consolidado que ofrece información detallada de sus campañas. Esta vista integral incluye datos sobre el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para evaluar la efectividad de la campaña, lo que permite la toma de decisiones informadas y la optimización en el marketing móvil.